Da proposta ao fechamento: estratégias práticas para vender mais

No mundo das vendas, muitos vendedores acreditam que o fechamento é apenas a consequência natural de enviar uma proposta. Mas a verdade é que existe um caminho estratégico entre apresentar uma solução e conquistar a assinatura do cliente.

Se você já se frustrou ao enviar várias propostas sem resposta, esse artigo é para você.

1. Uma boa proposta não é sobre você, é sobre o cliente

Uma proposta não deve ser um PDF cheio de informações sobre sua empresa. O cliente só quer uma coisa: entender como você vai resolver o problema dele.

Dica do Mala: personalize a proposta de acordo com os desafios e prioridades do cliente.

2. Negociação não é briga, é construção

Muitos vendedores caem no erro de achar que negociar é “defender preço”. O cliente precisa sentir que você está do lado dele, buscando a melhor forma de fechar um acordo justo.

Dica do Mala: estabeleça critérios claros e valorize benefícios, não apenas valores.

3. Fechamento é consequência de processo

Fechar não é “convencer”. É colher os frutos de um relacionamento construído com clareza e confiança. Se a proposta foi bem estruturada e a negociação conduzida com foco na dor do cliente, o fechamento se torna natural.

Dica do Mala: use técnicas de fechamento consultivo, como perguntas de validação e confirmação de próximos passos.

Do envio da proposta ao fechamento, cada detalhe conta. Vendas de alta performance não dependem de sorte, e sim de processo, método e prática.

Se você aplicar essas estratégias, vai perceber que fechar mais negócios não é sobre “ter sorte com clientes”, mas sim sobre ter disciplina na execução.