No jogo das vendas, tempo é o recurso mais valioso.
E se o seu time está gastando energia com leads frios, desatualizados ou sem perfil para comprar, o resultado é sempre o mesmo: produtividade baixa, metas comprometidas e frustração na equipe.
É aqui que entram o Fit Score e a higienização de lista — dois processos simples, mas extremamente poderosos, que podem transformar completamente a performance comercial.
O Fit Score é uma pontuação que indica o quanto um lead se encaixa no perfil ideal do seu cliente (ICP - Ideal Customer Profile).
Ele leva em conta fatores como:
Segmento de mercado
Tamanho da empresa
Localização
Cargo ou função
Potencial de compra
O objetivo é simples: priorizar os leads com mais chance de fechar negócio.
Assim, seu time sabe exatamente onde investir tempo e energia.
Não existe uma fórmula única, o cálculo deve refletir a realidade do seu negócio.
Mas, de forma geral, você pode atribuir pontuações para cada critério relevante:
Exemplo de tabela de pontuação:
Segmento ideal: +20 pontos
Empresa com +50 funcionários: +15 pontos
Cargo decisor: +25 pontos
Localização estratégica: +10 pontos
Histórico de engajamento: +30 pontos
Ao somar, você terá um ranking dos leads:
80–100 pontos: alta prioridade
50–79 pontos: prioridade média
Abaixo de 50 pontos: baixa prioridade
A higienização de lista é o processo de limpar, organizar e atualizar sua base de contatos para manter apenas leads válidos, relevantes e atualizados.
Isso inclui:
Remover contatos duplicados
Corrigir informações incompletas ou erradas
Excluir leads inativos há muito tempo
Atualizar dados de empresas e cargos
Uma lista limpa significa menos esforço desperdiçado e mais precisão nas ações de marketing e vendas.
Separadamente, cada processo já traz ganhos.
Mas juntos, eles criam um ciclo de eficiência:
Você limpa a base → só ficam leads com potencial real.
Aplica o Fit Score → prioriza quem realmente importa.
Aumenta a taxa de conversão → mais vendas com menos esforço.
Mais foco: vendedores investem tempo onde há maior retorno.
Menos frustração: redução de contatos improdutivos.
Mais previsibilidade: pipeline mais qualificado e estável.
Treinamento direcionado: discurso ajustado para os perfis de maior Fit Score.
Defina o ICP (perfil ideal de cliente).
Limpe a lista. Use ferramentas de CRM ou planilhas com filtros avançados.
Estabeleça critérios de pontuação relevantes para seu negócio.
Aplique o Fit Score para ranquear os leads.
Revise periodicamente, tanto a lista quanto a metodologia.
Trabalhar sem Fit Score e sem higienização de lista é como vender no escuro: você até pode acertar, mas a chance de perder é enorme.
Com esses dois processos integrados, você ganha clareza, eficiência e resultados previsíveis.
Se quiser dar o próximo passo, comece pela sua base de contatos hoje. Limpe, pontue e priorize, seu pipeline vai agradecer.