Venda que não fecha é só conversa.

Você aborda, apresenta, entrega informação… mas, no fim do mês, a comissão não vem. O problema? Ocupação não é sinônimo de venda.

Em vendas, estar ocupado não é o mesmo que estar produtivo. Muitos vendedores confundem movimento com progresso: fazem reuniões, enviam propostas, respondem mensagens, mas esquecem o que realmente importa: fechar negócios.

A dura realidade: 63% dos clientes não confiam em vendedores

De acordo com pesquisas, a maioria dos clientes não confia plenamente em quem está vendendo. E o motivo é simples: falta método, previsibilidade e clareza.

Falar abre portas, mas é o método que fecha o negócio. Sem um processo estruturado, o vendedor apenas ocupa tempo. O cliente até escuta, mas não compra.

Venda é um funil de “nãos” até chegar ao “sim”

Vendas são como um balde de “nãos” e um copo de “sins”. A diferença entre quem desiste e quem tem sucesso está no método.

Sem uma estratégia validada, cada “não” pesa mais. Mas quando o processo é bem definido, o vendedor entende que o “não” faz parte do caminho, e que a consistência é o que enche o copo dos resultados.

Quem não segue o método… e quem segue

Quem não segue o método:

• Pula etapas e se perde no meio do processo.

• Usa o CRM como obrigação, sem estratégia.

• Depende da sorte ou da demanda espontânea.

• Vive apagando incêndio e correndo atrás da meta.

• Trabalha muito, mas vende pouco.

Quem segue o método:

• Conduz o cliente de ponta a ponta.

• Usa o CRM de forma estratégica.

• Tem previsibilidade sobre os resultados.

• Bate a meta e continua treinando.

• Tem uma agenda produtiva e foco em performance.

O segredo é simples: pare de falar, comece a vender

O cliente moderno não quer discursos, quer solução. Ele confia em quem entende o problema, segue um processo e entrega valor em cada etapa da jornada.

No fim do dia, venda que não fecha é só conversa. E conversa sem método não paga conta, apenas ocupa agenda.

Treine, siga o processo e transforme suas conversas em resultados reais.