Você aborda, apresenta, entrega informação… mas, no fim do mês, a comissão não vem. O problema? Ocupação não é sinônimo de venda.
Em vendas, estar ocupado não é o mesmo que estar produtivo. Muitos vendedores confundem movimento com progresso: fazem reuniões, enviam propostas, respondem mensagens, mas esquecem o que realmente importa: fechar negócios.
De acordo com pesquisas, a maioria dos clientes não confia plenamente em quem está vendendo. E o motivo é simples: falta método, previsibilidade e clareza.
Falar abre portas, mas é o método que fecha o negócio. Sem um processo estruturado, o vendedor apenas ocupa tempo. O cliente até escuta, mas não compra.
Vendas são como um balde de “nãos” e um copo de “sins”. A diferença entre quem desiste e quem tem sucesso está no método.
Sem uma estratégia validada, cada “não” pesa mais. Mas quando o processo é bem definido, o vendedor entende que o “não” faz parte do caminho, e que a consistência é o que enche o copo dos resultados.
Quem não segue o método:
Pula etapas e se perde no meio do processo.
Usa o CRM como obrigação, sem estratégia.
Depende da sorte ou da demanda espontânea.
Vive apagando incêndio e correndo atrás da meta.
Trabalha muito, mas vende pouco.
Quem segue o método:
Conduz o cliente de ponta a ponta.
Usa o CRM de forma estratégica.
Tem previsibilidade sobre os resultados.
Bate a meta e continua treinando.
Tem uma agenda produtiva e foco em performance.
O cliente moderno não quer discursos, quer solução. Ele confia em quem entende o problema, segue um processo e entrega valor em cada etapa da jornada.
No fim do dia, venda que não fecha é só conversa. E conversa sem método não paga conta, apenas ocupa agenda.
Treine, siga o processo e transforme suas conversas em resultados reais.