No mundo das vendas, muitos vendedores acreditam que o fechamento é apenas a consequência natural de enviar uma proposta. Mas a verdade é que existe um caminho estratégico entre apresentar uma solução e conquistar a assinatura do cliente.
Se você já se frustrou ao enviar várias propostas sem resposta, esse artigo é para você.
Uma proposta não deve ser um PDF cheio de informações sobre sua empresa. O cliente só quer uma coisa: entender como você vai resolver o problema dele.
Dica do Mala: personalize a proposta de acordo com os desafios e prioridades do cliente.
Muitos vendedores caem no erro de achar que negociar é “defender preço”. O cliente precisa sentir que você está do lado dele, buscando a melhor forma de fechar um acordo justo.
Dica do Mala: estabeleça critérios claros e valorize benefícios, não apenas valores.
Fechar não é “convencer”. É colher os frutos de um relacionamento construído com clareza e confiança. Se a proposta foi bem estruturada e a negociação conduzida com foco na dor do cliente, o fechamento se torna natural.
Dica do Mala: use técnicas de fechamento consultivo, como perguntas de validação e confirmação de próximos passos.
Do envio da proposta ao fechamento, cada detalhe conta. Vendas de alta performance não dependem de sorte, e sim de processo, método e prática.
Se você aplicar essas estratégias, vai perceber que fechar mais negócios não é sobre “ter sorte com clientes”, mas sim sobre ter disciplina na execução.